การขายผ่านร้านค้าออนไลน์เป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มากในปัจจุบัน หากความต้องการสินค้าที่คุณขายลดลง การปรับปรุงเทคโนโลยีการโฆษณาอย่างต่อเนื่องจะช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้
จำเป็น
- - ดำเนินการสำรวจทางสังคมวิทยา
- - สร้างแนวคิดการโฆษณาใหม่
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่ผู้ขายส่วนใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้เริ่มต้นทำคือพวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์ของตนเป็น "ศูนย์กลางของจักรวาล" แต่ผู้ซื้อไม่สนใจในผลิตภัณฑ์ดังกล่าว ผู้คนสนใจในโอกาสที่พวกเขาจะได้รับจากการครอบครองผลิตภัณฑ์นี้ คนที่ซื้อเครื่องดูดฝุ่นแบบซักรุ่นใหม่ล่าสุดเพราะเขาถูกดึงดูดโดยความเป็นไปได้ของการทำความสะอาดที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพสูง
ขั้นตอนที่ 2
ดังนั้น หากระดับการขายของคุณลดลง ให้วิเคราะห์งาน แนวคิดการโฆษณาของคุณ บางทีปัญหาคือคุณหยุดเสนอโอกาสและมุ่งความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์
ขั้นตอนที่ 3
ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณต้องเปลี่ยนกลยุทธ์โดยสิ้นเชิง แต่ก่อนหน้านั้น ให้ทำการสำรวจในหมู่ลูกค้าประจำของคุณ จุดประสงค์ของงานนี้คือเพื่อค้นหาว่าเหตุใดผู้ซื้อจึงเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณ (การผสมผสานที่ลงตัวของราคาและคุณภาพ การใช้งานง่าย ฯลฯ) เหตุใดเขาจึงซื้อผลิตภัณฑ์จากคุณ (การจัดส่งที่รวดเร็วและให้ผลกำไร การบริการลูกค้าในระดับสูง เป็นต้น).)
ขั้นตอนที่ 4
เมื่อคุณรวบรวมรายการคำถามแล้ว ให้โพสต์คำถามบนไซต์ของคุณเพื่อให้มองเห็นแบบสำรวจได้ตลอดเวลา หลังจาก 1, 5-2 สัปดาห์ สรุป วิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับอย่างระมัดระวัง และจากความคิดเห็นและความต้องการของผู้บริโภค ให้พัฒนากลยุทธ์การโฆษณาใหม่
ขั้นตอนที่ 5
ตัวอย่างเช่น หากคุณขายครีมต่อต้านวัย ให้เน้นที่การต่อต้านริ้วรอยในระดับสูง ให้ความสนใจกับลูกค้าของคุณว่ารูปลักษณ์ของพวกเขาจะเปลี่ยนไปอย่างไรหลังจากใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ตัวอย่างการทดลองทางคลินิกซึ่งคำอธิบายของผลลัพธ์ในเชิงบวกจะได้รับการสนับสนุนจากหลักฐานทางวิทยาศาสตร์
ขั้นตอนที่ 6
ผู้ผลิตส่วนใหญ่ที่ต้องการเน้นความประหยัดของผลิตภัณฑ์ระบุในเอกสารประกอบว่าโดยเฉลี่ยแล้วหนึ่งหลอดเพียงพอหรือไม่ ใช้สิ่งนี้ในแคมเปญโฆษณาของคุณ ตัวอย่างเช่น ครีมหนึ่งขวดมูลค่า 1,500 รูเบิล เพียงพอสำหรับสองเดือน ดังนั้น 1,500 รูเบิล / 60 วัน ปรากฎ 25 รูเบิลต่อวัน บนแบนเนอร์ของคุณ วางเป็นพาดหัว "การดูแลและฟื้นฟูที่ยอดเยี่ยมเพียง 25 รูเบิลต่อวัน!" แล้ววางรูปภาพและข้อความโฆษณาหลัก สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก