การขายสำเนาเป็นกระบวนการที่ลำบากมาก "ปรมาจารย์" การเขียนคำโฆษณาหลายคนโน้มน้าวผู้อ่านเป็นอย่างอื่น ในบทความนี้ไม่มีคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถาม: "จะเขียนข้อความขายได้อย่างไร" แต่มีรายการหลักการทั้งหมดสำหรับการเขียน แล้วรากฐานของข้อความการขายประกอบด้วยอะไร?
โดยทั่วไปแล้ว สำเนาโฆษณาทุกฉบับที่ขายขึ้นอยู่กับจุดอ่อนและอารมณ์ของมนุษย์ มีหลักการอะไรบ้าง?
1. ลงรายการผลประโยชน์ของลูกค้า
ผู้คนไม่สนใจอ่านเกี่ยวกับความสำเร็จของบริษัทขาย พวกเขาสนใจที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับตัวเองมากขึ้น พวกเขาจะได้รับประโยชน์อะไรหากพวกเขาตัดสินใจที่จะให้เงิน
2. กดดันกลุ่มเป้าหมาย
ผู้ชายคุ้นเคยกับการไว้วางใจผู้ที่แข็งแกร่งกว่าพวกเขาในระดับจิตใต้สำนึก ผู้หญิงมักถูกดึงดูดด้วยการแสดงอารมณ์ด้วยคำพูด เมื่อเขียนสำเนาการขาย การรู้จักกลุ่มเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญมาก
3. ข้อเท็จจริงเฉพาะ
ผู้อ่านข้อความขายไม่เชื่อถือคำเปล่า หากบริษัทมีประสบการณ์ที่ดีในการร่วมมือ ก็จำเป็นต้องพูดถึงเรื่องนี้
4. ประกันสังคม
ผู้ซื้อเริ่มฉลาดขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เขาไม่ต้องการที่จะแหย่หมู ด้วยเหตุนี้ จึงควรใส่ส่วนรับรองในสำเนาการขายของคุณ
5. ภาระงานทางจิตสลับกัน
ประเด็นนี้อาจมาจากความลับของการขายข้อความ มันอยู่ในความยากลำบากในการเขียนประโยคเป็นระยะ ตัวอย่างเช่น สองคำแรกเขียนด้วยภาษาที่เรียบง่าย ในขณะที่คำที่สามใช้คำวิเศษณ์ที่ซับซ้อนและข้อเท็จจริงทางวิทยาศาสตร์
กฎพื้นฐาน 5 ข้อในการเขียนข้อความขายจะช่วยในอนาคตในการเรียนรู้วิธีโน้มน้าวให้ผู้ซื้อใช้บริการของคุณ