ทุกวันนี้ อุตสาหกรรมการช้อปปิ้งออนไลน์กำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว การเลือกสินค้าที่สามารถสั่งซื้อออนไลน์ได้ค่อนข้างมาก ร้านค้าออนไลน์ที่มี ROI และความสามารถในการทำกำไร เป็นการเริ่มต้นที่ดีสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการ อย่างไรก็ตาม สำหรับความสำเร็จ มีบางประเด็นสำคัญที่ต้องพิจารณา เช่น วิธีการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์ (หรือหลายกลุ่ม) ที่คุณเชี่ยวชาญ หากผู้ขายรู้จักผลิตภัณฑ์เป็นอย่างดีและพูดถึงสินค้าในลักษณะที่น่าสนใจ จะทำให้รู้สึกได้ถึงความเป็นมืออาชีพและเป็นแรงบันดาลใจให้ลูกค้าเกิดความมั่นใจ หากต้องการค้นหาเฉพาะกลุ่มที่คุณชอบ ให้เริ่มจากการศึกษาและความสนใจ ความสามารถทางการเงิน การเชื่อมต่อที่เป็นประโยชน์ ความรู้เกี่ยวกับภาษา ภูมิศาสตร์ของที่ตั้งของคุณ และปัจจัยอื่นๆ อาจมีบทบาทสำคัญ
ขั้นตอนที่ 2
การหาช่องสำหรับการค้าออนไลน์เป็นความพยายามที่หลากหลาย จำเป็นต้องใช้เครื่องมือทางการตลาดบางอย่าง: ศึกษาตลาดอย่างรอบคอบ ระบุความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า กำหนดความต้องการสินค้า / บริการของคุณสำหรับผู้ซื้อในท้องถิ่น เลือกผลิตภัณฑ์ที่: ก) ยังไม่มีผู้ใดในพื้นที่; b) ไม่อยู่ในส่วนตลาดนี้ c) มีความต้องการสูง
ขั้นตอนที่ 3
คุณสามารถคำนวณความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมได้หลายวิธี ตัวอย่างเช่น คุณสามารถวิเคราะห์สื่อ พูดคุยกับผู้คนเพื่อระบุผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นที่สุดสองสามรายการ ซึ่งพวกเขารู้สึกว่าจำเป็นหรือมีความปรารถนาที่จะซื้อ กำหนดกลุ่มเป้าหมาย: องค์ประกอบอายุและเพศของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในกลุ่มตลาดนี้ ซึ่งคุณสามารถนำเสนอความชอบและความปรารถนาของพวกเขาได้ นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการพิจารณาแนวโน้มแฟชั่นในปัจจุบัน (ทีวี สื่อ อินเทอร์เน็ต เพลง ภาพยนตร์)
ขั้นตอนที่ 4
หากต้องการศึกษาแนวโน้มของตลาด ใช้บริการอินเทอร์เน็ต เช่น บริการสถิติคำหลัก https://wordstat.yandex.ru/ ป้อนคำขอผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ (เช่น "ซื้อโทรศัพท์มือถือ") คลิกปุ่ม "เลือก" และรับจำนวนคำขอ (นั่นคือ ผู้ที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์นี้) หากจำนวนคำขอเกิน 1,000 รายการแสดงว่าเป็นที่ต้องการ
ขั้นตอนที่ 5
สินค้าแทบทุกชนิดก็เพียงพอแล้วในตลาด ดังนั้นจงเตรียมพร้อมสำหรับการแข่งขัน ในทางกลับกัน คุณไม่ควรคิดว่าช่องทั้งหมดมีอยู่แล้ว มีบางสิ่งที่ขาดหายไปอยู่เสมอ (ในร้านค้าในพื้นที่ของคุณ บนอินเทอร์เน็ต) และมีบางสิ่งที่อาจดีขึ้นได้เสมอ (ราคา บริการ บริการ การแบ่งประเภท คุณภาพ) คุณต้องทำเพื่อให้เป็นหัวและไหล่เหนือคู่แข่งของคุณ ความแตกต่างในข้อดีบางอย่าง (หรือมากกว่าหลายข้อ) เมื่อเปรียบเทียบกับพวกเขา เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถเห็นและชื่นชมความแตกต่าง (ประโยชน์ ความเรียบง่าย และความสะดวกสบาย) เมื่อสั่งซื้อสินค้า คุณต้องโดดเด่นกว่าคนอื่นด้วยบางสิ่ง สนใจในบางสิ่ง และดึงดูดลูกค้า
ขั้นตอนที่ 6
นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการใส่ตัวเองในรองเท้าของนักช้อป ถามตัวเองว่า “ฉันต้องการซื้อผลิตภัณฑ์อะไร? ฉันจะซื้อผลิตภัณฑ์นี้ (ในราคาดังกล่าว)” หรือไม่?
ขั้นตอนที่ 7
ราคาเป็นปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณา ในการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้อง ลองนึกภาพตัวเองว่าเป็นผู้ซื้อของกลุ่มเป้าหมายของคุณ สิ่งที่เขาต้องการ ความเป็นไปได้ทางการเงินที่เขามี ถามเพื่อนของคุณที่อยู่ในกลุ่มผู้ซื้อที่คุณต้องการ ว่าพวกเขามีความจำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์นี้หรือไม่ พวกเขาจะซื้อมันเพื่ออะไร ความชอบและความปรารถนาใดที่พวกเขามี ยิ่งคุณเข้าถึงผู้ชมได้มากเท่าไหร่ ภาพก็จะยิ่งสมบูรณ์มากขึ้นเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 8
ก่อนกำหนดราคาสำหรับสินค้า ให้คำนวณค่าใช้จ่ายของคุณเพื่อไม่ให้ติดลบ จัดทำแผนธุรกิจสำหรับการเปิดร้านค้าออนไลน์ สร้างมาร์จิ้น: ราคาตัวแทนจำหน่าย + มาร์กอัป = ราคาสินค้า ราคาของคุณไม่ควรสูงกว่าคู่แข่ง
ขั้นตอนที่ 9
จะดีถ้าคุณมีสินค้าหลากหลายเพราะเพียงผลิตภัณฑ์เดียว ยกเว้นสินค้าจำเป็น คุณไม่น่าจะมีรายได้มาก อย่างไรก็ตาม คุณควรดำเนินการต่อจากความสามารถทางการเงินของคุณ
ขั้นตอนที่ 10
ขอแนะนำโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนเริ่มต้น เมื่อคุณยังคงได้รับประสบการณ์ในการขายออนไลน์ ให้ดำเนินการกับความเสี่ยงน้อยที่สุด เหล่านั้น กำหนด "ช่วงทดลอง" สำหรับสินค้าใหม่แต่ละประเภทที่ซื้อเป็นชุดเล็ก ๆ เพื่อดูว่าจะเป็นที่ต้องการหรือไม่ จากนั้นดำเนินการวิเคราะห์ความต้องการ ตัดสินใจว่าจะซื้อชุดใหม่หรือไม่ และปริมาณเท่าใด
