Long Landing Pages กำลังมาแรงอีกครั้ง นักการตลาดเริ่มตระหนักว่าหน้า Landing Page แบบสั้นแบบสั้นนั้นไม่ได้ผลในแง่ของการแปลงเท่ากับเวอร์ชันยาว อันที่จริง ข้อความที่มีประโยชน์จำนวนมากเป็นสิ่งจูงใจที่น่าสนใจ หน้าขายแบบยาวมักจะมีการแปลงมากกว่า แต่เนื้อหาจะถูกจัดระเบียบอย่างเหมาะสมใน "แผ่นงาน" ได้อย่างไร?
อะไรคือสิ่งที่ต้องมีสำหรับการจัดโครงสร้างหน้า Landing Page แบบยาวที่จะให้ Conversion แก่คุณมากที่สุด ตัวอย่างเช่น หน้าขายในหัวข้อ "เทคนิคการตลาด" อาจมีความยาว 30,000 คำ มันจะมีประสิทธิภาพหรือไม่? ดังนั้น มีองค์ประกอบหน้า Landing Page หลัก 6 อย่าง โดยจัดเรียงตามลำดับลักษณะที่ปรากฏเมื่อเลื่อนหน้าโปรโมชัน
1. ชื่อหน้า Landing Page
นี่คือส่วนที่มองเห็นได้และสำคัญที่สุดของหน้า Landing Page (ทั้งแบบยาวและแบบสั้น) พาดหัวกำลังขายและควรอยู่ที่ด้านบนสุดของหน้า Landing Page ของคุณเสมอ
ที่ถูกกล่าวว่าขนาดของส่วนหัวมีความสำคัญ ข้อความแรกควรมีขนาดใหญ่กว่าแบบอักษรอื่นๆ ทั้งหมดบนหน้า Landing Page แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าความสูงของแบบอักษรของชื่อเป็นปัจจัยพื้นฐาน เนื้อหามีความสำคัญเท่าเทียมกัน ถ้าไม่มากกว่านั้น
และนี่คือคำอธิบายง่ายๆ บ่อยครั้ง ประเด็นหลักของพาดหัวที่ให้ข้อมูลและมีความหมายมีผลกระทบมากกว่าตำแหน่งบนหน้า ส่วนหัวของหน้า Landing Page ซึ่งชัดเจนว่าจะพูดถึงอะไร ทำงานให้สำเร็จ 100% ท้ายที่สุด หากผู้ใช้มีโอกาสเห็นและอ่านวิทยานิพนธ์หลักของหน้าทันที (เช่น ชื่อของคุณ) สิ่งนี้จะเพิ่มระดับความมั่นใจในทุกสิ่งที่เขียนด้านล่าง หรืออาจจะนำไปสู่การตัดสินใจที่รวดเร็ว
หากผู้เยี่ยมชมหน้าจากชื่อไม่เข้าใจสิ่งที่คาดหวังจากเขา มันจะยากขึ้นมากสำหรับเขาที่จะเห็นด้วยกับข้อเสนอของคุณ … และนี่อาจมีผลเสีย
ทดสอบชื่อหน้า Landing Page ของคุณก่อน จากนั้นไปยังองค์ประกอบถัดไป
ตัวอย่างนี้ประกอบด้วยหน้า Landing Page สองหน้าที่มีเนื้อหาไม่เหมือนกัน รวมถึงชื่อที่มีความหมายต่างกัน หน้า A มีอัตราการแปลงที่เสถียรประมาณ 3%
ขอบคุณการเลือกชื่อ-คำอธิบายที่ถูกต้องในตัวอย่าง B การแปลงหน้าขายเพิ่มขึ้นเป็น 18.7%
จำไว้ว่าพาดหัวสร้างความประทับใจแรกพบของหน้า เขาเป็นโอกาสเดียวของคุณที่จะสนใจผู้ใช้เพื่อให้เขาอยู่ในหน้าและอ่านข้อโต้แย้งที่เหลือ … และสั่งซื้อ
2. คำบรรยาย
แม้แต่พาดหัวข่าวที่ดีที่สุดก็ควรมาพร้อมกับคำบรรยาย ประการที่สองจำเป็นต้องชี้แจงในครั้งแรก ดูเหมือนว่าเขาจะดึงข้อดีทั้งหมดของข้อความหลักออกมา หัวข้อย่อยควรปรากฏใต้หัวข้อหลัก พวกเขาทำงานได้ดีเป็นคู่
3. รูปภาพ
ทุกหน้าขายแบบยาวต้องมีรูปภาพ รูปภาพหรือรูปถ่ายควรวางไว้ที่ด้านบนของหน้า Landing Page อย่างไรก็ตาม ทุกอย่างเป็นรายบุคคลและต้องมีการทดสอบ A/B ก่อนอื่นคุณควรทดสอบหน้าโดยไม่มีรูปภาพและด้วย โดยวิธีการที่รูปภาพสามารถระบุตำแหน่งที่ผู้เข้าชมควรมอง
ในตัวอย่างข้างต้น ภาพถ่ายของผู้ชายจะปรับแต่งหน้า Landing Page ให้เป็นส่วนตัวและช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ใช้ได้อย่างรวดเร็ว แม้ว่าการทดสอบหน้าการขายส่วนใหญ่จะยืนยันประสิทธิภาพของการวางองค์ประกอบ CTA ทางด้านซ้ายของหน้าจอ แต่ตัวเลือกหน้า Landing Page นี้ไม่เหมาะกับกฎเกณฑ์และแสดง Conversion สูงสุดที่มีตำแหน่ง "ผิด" ดังกล่าว
หน้า Landing Page สามารถตกแต่งด้วยภาพเต็มหน้าจอได้ตั้งแต่ขอบจรดขอบของหน้า หน้า Landing Page แบบยาวเหมาะสำหรับสิ่งนี้ ดังนั้น ภาพถ่ายจะเต็มหน้าจอและกลายเป็นข้อโต้แย้งหลักที่ผลักดันให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการ
4. วิดีโอบนหน้า Landing Page
วิดีโอสามารถเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในการเพิ่มการแปลงหน้า Landing Pageการนำเสนอวิดีโอหรือวิดีโอที่ถ่ายได้ดีช่วยเพิ่มอัตราการคลิกผ่านได้อย่างมาก อย่างไรก็ตาม องค์ประกอบนี้ไม่ควรเป็นเพียงองค์ประกอบเดียวในหน้า Landing Page ตัวอย่างเช่น หน้า Landing Page เฉพาะวิดีโอมีอัตรา Conversion ที่ต่ำกว่า เพื่อให้การแปลงเติบโต วิดีโอต้องเสริมเนื้อหา
ตำแหน่งที่ดีที่สุดสำหรับวิดีโอแบบฝังอยู่เหนือบรรทัดด้านล่างซึ่งหน้าไม่สามารถมองเห็นได้อีกต่อไป นั่นคือเมื่อเข้าสู่หน้า Landing Page ผู้ใช้ควรจะสามารถคลิกเล่นได้ทันที (เว้นแต่แน่นอนว่าวิดีโอของคุณจะเล่นโดยอัตโนมัติ)
5. สรุปโดยย่อ (ข้อโต้แย้งโน้มน้าวใจ)
ด้านบนเป็นเพียงองค์ประกอบการทำงานบางส่วนของหน้า Landing Page แต่ไม่มีใครทำให้หน้า Landing Page / Landing Page ยาวขนาดนั้น
สิ่งที่จะวางที่จุดตามด้วยความต่อเนื่อง? อีกครั้ง ไม่ควรมีสิ่งใดมากเกินไปบนเส้นขอบของหน้าที่ 2 ในที่นี้ คุณควรอธิบายในลักษณะที่เข้าถึงได้ว่าคุณเป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทใด และมีลักษณะเฉพาะอย่างไร เพียง 3-5 ข้อเสนอ ข้อโต้แย้งการซื้อที่โน้มน้าวใจ
6. คำกระตุ้นการตัดสินใจ
วางองค์ประกอบ CTA (ปุ่ม แบบฟอร์มการสมัคร ฯลฯ) ให้สูงที่สุดบนหน้าจอแรกโดยตรง คุณจะได้รับการเยี่ยมชมโดยผู้ใช้ที่ต้องการคลิกที่ปุ่มทันที โอกาสนี้ไม่ควรพลาด ให้ลูกค้ามีเครื่องมือในการซื้อโดยไม่ลังเล
หน้า Landing Page ที่เลื่อนได้ไม่ได้เป็นเพียงเนื้อหาจำนวนมากที่มีความสำคัญ สิ่งเหล่านี้ยังเป็นองค์ประกอบการทำงาน บล็อกความหมายที่ส่งมาอย่างถูกต้องซึ่งครอบคลุมการคัดค้านทั้งหมดของผู้ซื้อที่นำไปสู่การเพิ่มการแปลง
