คุณไม่จำเป็นต้องอ่านหนังสือการตลาดเพื่อขายออนไลน์ เพียงพอที่จะรู้หลักการพื้นฐานของการขายผลิตภัณฑ์และนำไปใช้ในทางปฏิบัติ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
หากราคาที่ตั้งไว้สำหรับผลิตภัณฑ์สูงเกินไป ผู้ซื้อจะสังเกตเห็นสิ่งนี้และไม่น่าจะเปิดโฆษณานี้ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะดูโฆษณาที่คล้ายกันและโฆษณาหลายสิบรายการ และส่วนใหญ่มักจะจัดเรียงตามลำดับราคาจากน้อยไปมาก จากนั้นโฆษณาจะอยู่ท้ายคิวและมีโอกาสจะไม่ถูกสังเกตเลย ดังนั้นเมื่อตั้งราคา คุณต้องเลือก "ค่าเฉลี่ยสีทอง" หากคุณต้องการขายสินค้าได้เร็วกว่า ให้ตั้งราคาให้ต่ำกว่าคู่แข่งของคุณ และราคาไม่ควรเกิน 60-70% ของมูลค่าตลาดของสินค้าใหม่
ขั้นตอนที่ 2
คุณจะต้องลดราคาลงอย่างมากหากคุณรีบขายสินค้าตามฤดูกาลในเวลาที่ไม่ถูกต้อง และก่อนที่จะถึงเวลาที่เหมาะสมก็ไม่สามารถซื้อได้เลย
ขั้นตอนที่ 3
เมื่อสร้างโปรไฟล์ของคุณ ให้สร้างการเข้าสู่ระบบที่เหมาะสมและง่ายดาย หากคุณวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกัน คุณสามารถใส่ชื่อของพวกเขาในการเข้าสู่ระบบของคุณ แสดงความสุภาพต่อลูกค้าของคุณ แล้วพวกเขาจะเขียนรีวิวในเชิงบวก ซึ่งจะช่วยเพิ่มคะแนนบนเว็บไซต์ และในทางกลับกัน การให้คะแนนจะช่วยให้การขายของคุณประสบความสำเร็จมากขึ้น หากคุณเพิ่งเริ่มทำงานในเว็บไซต์ที่คล้ายกับ ebay คุณสามารถซื้อสิ่งที่มีประโยชน์สำหรับตัวคุณเองจากผู้ขายรายอื่นและปล่อยให้พวกเขาตอบรับเชิงบวก ซึ่งจะทำให้คะแนนเพิ่มขึ้นเช่นกัน
ขั้นตอนที่ 4
ผลิตภัณฑ์ที่น่าพอใจจะเพิ่มมูลค่าของการซื้อในสายตาของผู้ซื้อ นักการตลาดใช้ระบบโบนัสและโปรโมชั่นมาอย่างยาวนานเพื่อขายสินค้าที่หลากหลาย นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์ของคุณจะดูดีกว่าเมื่อเทียบกับพื้นหลังของคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น เมื่อขายคอมพิวเตอร์ ให้เสนอแผ่นรองเมาส์ที่ดีหรือฮับ USB เป็นของขวัญ
ขั้นตอนที่ 5
ราคาถูกเกินไปอาจทำให้สงสัยว่าสินค้ามีข้อบกพร่อง ตั้งราคาให้สูงกว่าราคาที่คุณตกลงขายสินค้าเล็กน้อย และระบุในโฆษณาว่าสามารถต่อรองได้ วลีนี้ดึงดูดผู้คน และเมื่อต่อรอง คุณสามารถขายสินค้าในราคาที่คุณคาดไว้แต่แรก
ขั้นตอนที่ 6
ผู้ขายบางครั้งต้องส่งสินค้าออกไปหลายสิบกิโลเมตรและบางครั้งไปยังภูมิภาคอื่น ก่อนขาย ให้พิจารณาทันทีว่าใครเป็นผู้จ่ายค่าใช้จ่ายและรวมสิ่งนี้ไว้ในโฆษณา
ขั้นตอนที่ 7
หากผู้ซื้อที่มีศักยภาพขอให้คุณเลื่อนสินค้าเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ / เดือน ฯลฯ ไม่เห็นด้วยกับสิ่งนี้ พวกเขาไม่มีส่วนรับผิดชอบต่อคุณ และพวกเขาสามารถเปลี่ยนใจได้ง่าย และคุณจะปฏิเสธลูกค้ารายอื่นและสูญเสียผลประโยชน์ หากมีผู้ซื้อที่พร้อมจะซื้อสินค้าในขณะนี้ ให้ขายทิ้งไป
ขั้นตอนที่ 8
มากับพาดหัวข่าวลวง ทำให้คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณเต็มไปด้วยคำหลัก สั้นและกระชับ พยายามคิดเหมือนผู้ซื้อและรวมรายละเอียดและคุณสมบัติทั้งหมดของรายการ ดีกว่าที่จะไม่ใช้อีโมติคอน หากคุณยังมีกล่อง ใบเสร็จ คำแนะนำ - โปรดรายงานในคำอธิบาย
ขั้นตอนที่ 9
ระบุหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องเมื่อโพสต์ หรือแม้แต่หลายหมวดหมู่ เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถค้นหาโฆษณาของคุณได้ง่าย
ขั้นตอนที่ 10
แนบรูปถ่ายคุณภาพสูงเพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย หากคุณไม่ได้ภาพที่ดี ให้ยืมจากเว็บไซต์ของผู้ผลิต จะดูดีกว่าภาพถ่ายเบลอๆ ที่ถ่ายด้วยมือถือเครื่องเก่า
ขั้นตอนที่ 11
เพื่อให้โฆษณาปรากฏแก่ผู้คนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ให้เลือกเวลาเย็น และดียิ่งขึ้นไปอีก วางผลิตภัณฑ์บนไซต์ในช่วงสุดสัปดาห์ ในเวลานี้คนส่วนใหญ่ใช้อินเทอร์เน็ต ทางที่ดีควรหลีกเลี่ยงช่วงเย็นของวันศุกร์ เนื่องจากผู้คนมักจะหยุดพักจากการทำงานในช่วงสัปดาห์ดังกล่าว